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    海南 顧問式銷售技巧
    來源: | 作者: | 發布時間: 2023-05-11 | 346 次瀏覽 | 分享到:

    、市場環境認知

    1、宏觀環境

    2、微觀環境

    3、市場環境

    、銷售機會解析

    1、銷售機會五大特征

    2、銷售機會四大種類

    3、捕捉機會九大訣竅

    如何識別隱藏的銷售機會?

    、銷售風險解析

    1、銷售風險種類

    2、銷售風險的防范策略

    客戶需求——客戶心理

    1、客戶購買三階段:認知情感意志

    2、客戶心理需求及應對策略:

    客戶的情感需求

    客戶的利益需求

    客戶的隱性需求

    客戶在銷售過程中表現消極,銷售人員如何應對?

    3、銷售方格:

    銷售方格測試

    銷售方格與顧客方式的關系

    銷售人員如何與客戶之間心態達成最佳協調?

    客戶需求——客戶開發

    1、確定客戶開發的范圍:

    根據產品因素確定

    結合企業特點確定

    結合客戶狀況確定

    1、客戶開發新謀略:

    整合營銷

    網絡營銷

    精準營銷

    如何迅速找到準客戶?


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